这个春季的肥料市场有些冷清，除了尿素。听说今天临沂地区下游工厂的尿素接货价已经涨到了2110-2120元（吨价，下同），而曾几何时人们还在纠结着尿素的出厂价能不能达到2000元……总之，这几个月的尿素就像“喝多了”似的深一脚浅一脚就那么忽而涨着、忽而落着，且终究是像郭冬临在春晚小品节目里那样完美地跳出了一个“感叹号”，呜嗷呼喊地，好不热闹！
相比之下氯化钾的行情显得平静多了，就像如境的小池塘里，偶尔有小鱼吐泡才荡起一圈圈涟漪。目前的氯化钾市场是十分透明的，也是越发理性了的，不禁让笔者对今年的海运进口大合同谈判生出了许多期待。
从3月底开始氯化钾企稳并小幅反弹，目前港口62%白钾主流报价恢复至2400元左右，成交参考2350-2380元左右，高端的成交其实较困难，但是低端可售货源也越来越难寻到。不过从3月底到现在，什么停售啊、到货减量啊各种炒涨因素也用上了，半个月的时间里却大体就是这样“高不成低不就”的状态，这与往常不太一样，去年氯化钾价格可是从5月份一路上行，到了12月份才结束那一轮涨势。那么，眼下的涨势为什么这么弱呢？
首先，涨的原因并不是需求真的好转，而只是在相对低价位时一时的大单集中采购。其次，现有港存总量虽较前面高峰时期有所减少，但仍高于近年来的同期水平。第三，到货量的减少程度暂时并不确定，卖方希望利用可能减少来炒涨，但因为至少从第一点可知需求并不太旺盛，从第二点可知暂时肯定不缺货，所以面对不确定，大多数业内会本能地担心可能不少而选择谨慎观望。第四，氯化钾反弹并不是铁板一块，东北市场逐渐进入尾声，边贸白钾和鲅鱼圈港大颗粒氯化钾的价格已经有所松动。第五，上层环节对拉涨比较克制，不管是停售还是报高价，但都没有进一步的炒涨，其实最近所谓的炒涨基本只是发生于中间环节，尤其是前期出现了亏损的贸易商处。所以笔者一直建议氯化钾卖方和硫酸钾厂家，如果你待售的货物还是比较多，那么最好借着这次反弹之机抓紧降低库存压力，适度的炒涨可以，但不要傻乎乎学着别人玩什么惜售。
因为较长时间以来氯化钾价格一直高于成本，所以真正最上层那些玩家的心态其实是比较放松的，他们纠结的是长期走势和大合同谈判；对于中间商尤其是下游工厂来说，每一次买卖的价格都是很重要的，一个弄不好就会赔了。在3月底前因为预料到4月份会有所反弹，当时笔者也是大胆地建议大家提前备好4月份的所需原料，但是到了现在4月中旬，因为这两周的价格涨势虽然不旺但毕竟是涨，很多人又开始纠结需不需要提前开始储备5月份的原料了。说实话其实笔者也很纠结，因为氯化钾暂时看不到大涨或大落，小涨小落却都有可能，而且下游的“水涨船高”这个技能今年有点玩不太转了，所以“备与不备”的确是个难题，只能说大环境就这样了，大家就根据自己的情况酌情而定吧。
那么真正重要的其实还是大合同谈判，因为它既是未来的成本要素，而其谈判的本身的过程就是中外双方对氯化钾长期走势判断的体现。其实去年9月份的谈判结果是有些偏高的，但是到目前为止实际的进口量已经大于当初曝光的合同量，眼下货源的充足和价格的基本稳定是不是进口商新的布局呢？而国际主要现货市场的价格已经连续5个月不曾出现大的变化，国际供应商一直宣传涨价但未能实现，这又意味着什么呢？
总有朋友问前两天在上海开FMB会议有没有关于大合同谈判的消息，答案是肯定，就是还没有。但没有消息本身就是一种消息，至少说明了我们还不着急，不是吗？虽然市场还是存在着一些变数，并不是说100%的可能我们将在今年压低大合同价格，但笔者还是很高兴地看到一个理性的市场，看到警醒着的上层。希望我们的钾肥价格能够符合它的价值，希望农民朋友们能更多地使用优质而实惠的钾肥！
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