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大家常常戏称氯化钾销售是“卖白粉的”，单位的新同事在熟络了之后聊天时也常说：“刚来单位听你们打电话，一整就来个‘白粉多少钱’，可是吓得不轻”。是啊，现在的氯化钾行情，也真是卖着不赚钱的肥料，却操着卖白粉的心。
眼看着就到6月份了，去年是7月中旬签订的2016年氯化钾海运进口大合同，今年会是6月还是7月，抑或更晚呢？谈了几次，国外那帮“卖白粉的”叫嚣着在去年219美元（吨价，下同）到岸的基础上至少涨30美元，对此笔者奉送两个字——呵呵。
横向对比氯化钾大合同没有那么大的上涨空间
据中肥网统计，一般情况下（从过去6年的价格对比总结而出）我国氯化钾大合同的价格与东南亚地区同期现货价格相比要低20-30美元左右，同巴西地区大颗粒钾价格相比要低20-50美元左右。而自从去年7月份以来，国际钾肥价格虽呈涨势但涨幅并不是很大，目前东南亚地区现货到岸价仅为220-260美元，巴西地区大颗粒到岸价也刚涨至260-270美元，按照经验推算我国大合同的价格应在200-230美元区间。也就是说，2017大合同的涨幅应该是0-10美元左右。
而且，一般情况下大合同签订后港口60%红粉的售价与高端成本（即按照大合同签订价格计算而不考虑速遣费等问题）几乎都是持平的。目前港口60%红粉售价约1850-1900元，那么反推的话，大合同的价格最多为225-230美元（注意：7月1日以后增值税将减至11%，此处计算已按照减后计算）。
据了解印度并未显现出急于签订大合同的迹象，美洲市场利空因素仍存，而国际钾肥供应量仍充足，因此假设历史经验仍有用，国际也继续主导大合同，那么2017年大合同的上涨空间也仅能看到10美元。
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深入了解国内行情给不了进口商胆子签个高价
首先，1-4月份氯化钾进口量已经达到356万吨，而之前据中肥网研究，进口数量之于行情发展的利好与利空的临界值约为520万吨，那么这样的情况下，有很大的可能氯化钾会出现供应过剩的情况，一旦下半年继续遭遇刚需减少，那么市场压力就会很大。更何况还有“国储”这个变数，因为眼下的港存不算国储极少，算国储就仍较多，为了配合大合同谈判压低价格，国储会不会拿出来销售？如果这样，影响显而易见。
当然如果从相反的角度来看，也许也有可能为了避免出现过剩，后期进口商会持续控制进口量，把合同中适量的货物延期到2018年上半年发运，那么后期进口钾的货源有可能会一直偏紧，为价格走势增加向上变数。
其次，复合肥行情不佳，开工率低迷，据称虽然5月份盐湖新价格做出很大让步，且销售迅猛，但是仍有下游表示信心不足，希望进一步降价，而据了解盐湖发运虽转好但是前期销售不佳导致库存量较大，所以其巨大的发运量暂时的确还不能说明行情已好转。
从价格上看，现在盐湖60%钾发大部分地区的到站价在1850元以内，低端仅1800元左右，把此价格与港口进口的62%白钾进行对比，前者到家折算约1900元左右，后者的报价据中肥网了解目前是1960元左右，那么到家在2000元以上，二者有着近乎100元的差价。这还是在山东，如果是河北或其它距离青海运费更低而距离港口更远的地区呢？
还有不能忽略的是现在的港口进口钾价格本就是存在降价空间的，且不小。把这一点考虑到上面的“经验之谈”中，我们就会发现，大合同价格的上涨空间也许会更小。甚至可以怀疑，大合同存在降价的可能（要看盐湖是否再降价）。没办法，今年的化肥行情的确不佳，随着低迷走势继续、再继续，氯化钾大合同价格从最早的全面看涨，到现在真的已经无法再排除回落的可能了。
结语：2017年氯化钾海运进口大合同或稳或微涨，亦不排除小落可能，钾肥战线上的同志们，尽力守稳才是王道。国外那帮“卖白粉的”想涨30美元的美梦注定将破灭！
（阿杜）
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